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一群人的舞臺,一個人的精彩——經銷商中的工裝專家唐建波

  • 發布日期:2011-11-18 14:47:24
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在繼2010年的輝煌之后,特麗達集成吊頂商家唐建波在2011年再創佳績。用半年時間完成了年度銷售任務,創造了特麗達銷售榜上的奇跡。一個個訂單,是多年付出和積累的結果。他一再謙虛的表示,自己的一點成績是源于諸多因素。

首先,他認為特麗達在整個西南地區的品牌影響力是巨大的,產品質量穩定,售后服務好,供貨及時,在行業內口碑很好,這為家裝和工程的銷售提供了很好的平臺。特麗達做吊頂已有16年歷史,有過很多著名的項目,很多人都是慕名而來,有些工程項目甚至指定要特麗達的產品。他十分感謝公司提供的這個平臺。

其次,他認為門店位置和裝修也是吸引消費者的重要因素。他的的專賣店位于成都富森.美家居建材市場吊頂區最顯眼的位置,門店面積首屈一指。富森市場具有很強大的活動策劃能力,眾多高端建材品牌在此設點開店,形成很好的產業集群效應。他的門店今年年初完成了第六代店面形象升級,裝修風格時尚典雅,有效地襯托出了產品的品質和檔次,這也迎合了消費者以此考察商家實力的心理。

第三,個人專業知識素養為拿下訂單增加了砝碼。唐建波在做經銷商之前,曾經長時間在廠部從事生產工作,對產品的生產工藝和加工流程了解充分,對產品的性能可謂知根知底,對企業的文化了如指掌,這使其在客戶咨詢的時候能夠游刃有余。他能夠提供前期技術支持,使方案確定時間大大提前,從而縮短談判時間,節省了工期,為后期的供貨時間留出了余地。

第四,團隊的合作及員工的敬業精神上取勝的法寶。他的門店總共有五名員工,他負責工程訂單的各種事宜,門店上的事情很少親歷親為,交由助手打理,大家分工協作,統籌合理安排工作。店內員工工作都很出色,在工程訂單猛增的同時,家裝產品依舊保持良好的銷量。

第五,用心經營,為顧客解決一切難題。在工程項目進程中,急客戶所急,想客戶所想。既是業務員,又是施工員,還是技術員,有時甚至還要充當搬運工。任勞任怨,以滿足客戶的需求為首要任務。進入合同洽談階段,將催貨供貨等事負責到底,為客戶解決了后顧之憂。正因為他卓越的個人服務,形成了良好的個人品牌,很多裝修公司和工程項目慕名而來,形成良性循環。

唐建波今年簽下了幾個大的工程訂單,包括成都東客站的鋁格柵項目(26000㎡)、創意成都寫字樓單板及常規天花項目和成都天府廣場下沉廣場單板項目。無論是工程面積還是項目知名度,都能令同行側面,這是對他承接工程能力的肯定,同時也為他今后在工程上拓展更大的空間提供了寶貴的經驗和機會。
 

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